线上宠物爆品打造及运营思路

2019华东宠物展今天在杭州国际博览中心(G20展馆)盛大开幕，线上网购平台—京东，凭借超强的营销模式在网购界赢得了用户认可的优秀口碑。今天，来自多年专注于新媒体营销，有着资深的内容营销经验的文兄导师也来到我们的活动现场，为同行的朋友带来“线上宠物爆品打造及运营思路”。

2019京东迎来全面的革新升级将带来更多惊喜。

多元化：不断丰富内容呈现形态是京东发展的方向，通过不同形式，从不同角度，全面展示产品，多元化产品与消费者的对话方式，拉近亲和度，提高种草率。

精准化：2018年起京东重点升级战略，通过内容化频道全面渗透千人千面，个性化首页模式，真正做到精准化信息定制，提升首页流量效率。

极速化：卡片式多板块呈现，千人千面的定制化内容，圈层营销，触达更快速，使消费者第一时间看到并分享最合适自己的信息。

目标人群分析

打造爆品必投其所好，

先了解宠物消费者具有怎样的消费习惯?

宠物大多充当家人，起到陪伴和减压的作用。8090后为主力宠物人群，占比7成以上，TA们需要照顾家庭，奋斗事业，面对较大的生活压力，在养宠物方面，TA们非常关注宠物保健，更倾向于互动类玩法，热衷社交，对电商依赖度较高。

据京东大数据显示，在各类宠物细分品类中，宠物消费者都会参考“宠物体验”来选择更好的产品。可以看出随着生活水平的提高，宠物消费者对宠物的生活舒适度越来越重视，对产品品质的要求也在提升。

爆品打造策略

如何发挥渠道优势，

切实触达宠物消费者的关注点，引爆销售!

爆品打造策略

基于对品牌和产品的自我认知和定位，针对宠物消费的不同细分需求，集合不同渠道优势组合出击，达到信息全面渗透的目的。

选品思路分析

挖掘宠物消费者的关注点

分析宠物商品内容营销的切入点

随着我国宠物市场的迅猛发展，宠物用品逐渐呈现品牌和品种多元化的发展趋势，迎合消费升级需求，市场不断细分，围绕着宠物从出生到死亡的整个过程，已形成了一条包括宠物繁育、宠物交易、宠物食品、宠物家居日用品、宠物医疗保健、宠物美容、宠物培训、宠物保险等一系列商品和服务的“宠物链”。

营销节奏把控

发挥渠道优势的同时，

如何更精准的把控营销节奏，有效导流

超级品牌日

•强势口碑代言，强化品牌影响力：IP&明星代言

•打造品牌专属的双十一，全面资源覆盖

大牌秒杀日

•全新营销模式升级：秒杀+内容

•每周精选重点品牌1个，进行全方位营销传播

亚马逊欧美站宠物品类分析

同时，在上午10:30—12:00活动A区，亚马逊作为美国领先的线上宠物产品零售巨头也来到我们的活动现场，为同行带来了“亚马逊欧美站宠物品类分析会”。对欧美宠物行业有着自身了解的导师，也给大家现场分享了“欧美宠物行业概览”，“亚马逊欧美站热销&机会品类详解”。

相对于亚洲，日本现如今的宠物猫狗数量达到了1844万6千只，而猫狗对于日本养宠人的意义很大，宠物是希望为生活带来治愈和和平，因此在日本宠物市场是非常可观的。在日本生活多年，对日本有着独到的见解，日本招商运营经理，对于日本现在猫狗市场做出了市场概况及选品推荐，包括网站的Listing优化建议。